轩品：墙布搭配方案，这样才专业

1明确顾客购买墙布的使用场所

01客厅墙布

客厅是家庭居住环境中最大的生活空间，也是家庭活动和接待客人的场所。因此墙布应选用明快大方的色彩，材质应选用高档的，这样的选择既大方，又能显示出主人的社会地位和生活品位。另外，要考虑环保透气性能好且耐擦洗的墙布。

02主卧墙布

主卧属于主人的私密空间，特别是女主人的个性偏好。通常情况下，一般会推荐能展现优雅、精致而又不失温馨、浪漫情调的墙布。根据女主人的审美观，搭配不同的色调，用张扬的色调烘托出卧室的温馨。

03次卧或儿童房

次卧或儿童房主要是老人或孩子居住的地方，要根据老人或儿童的偏好来进行推荐。

儿童房一般应选择色彩明快的墙布，饰以卡通点缀，或上下搭配使用上部带卡通图案、下部素条或素色的墙布，营造快乐、整洁的效果。儿童房墙布如果提供能够启发想象力的墙布，则效果更好。

2根据装修档次，合理搭配墙布

顾客的装修档次，是推荐墙布时要考虑的一个重要因素。不同的顾客，由于收入不同、品位不同，在选择墙布时，所要求的档次也有所不同。

因此，如何根据顾客的装修档次来推荐墙布，是我们必须注意的问题。如果把握不好顾客的装修档次，极有可能会出现喜欢的顾客买不起、买得起的顾客又不喜欢的情况。总之把合适的产品推荐给适合的客户，是墙布销售的最高境界。

3了解客户喜好，科学搭配

每一个走进墙布店的顾客，在他的脑海中，对自己未来装修的设想、对风格、对色彩等都会有自己的偏好。这一现实，决定了顾客第一时间感兴趣的东西，一定是自己大脑里面已经有的东西。因此，对于大部分前来挑选墙布的顾客来讲，第一需求更重要的是关注自己的偏好。

根据客户个性及喜好等因素来为顾客做产品推荐，是做好墙布销售的关键。

01风格偏好

顾客的家装风格偏好，决定了他对所有装修材料的选择，墙布更是如此。因此，一定要知道顾客的家装风格，帮助客户做科学合理搭配。

02色彩偏好

不同的色彩会带给人不同的感受。而每一个人对色彩的偏好都不一样，这是由人的性格所决定的。顾客对色彩的敏感度往往成为顾客选择墙布的关键影响因素。帮助客户搭配墙布时，一定要了解客户对颜色的喜好，做到搭配效果客户喜欢，住着舒服。总之呢，推荐墙布，需要根据消费者的审美观，消费的偏好，装修预算，再结合自己的专业设计能力，为消费者搭配出爱不释手的墙布搭配方案！

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